Pedro Benther
Analista de Trade Marketing. Canal indireto e inteligência de mercado.
Rio de Janeiro, RJ · contato@bnthr.org · linkedin.com/in/pedrobenther · bnthr.org
Resumo
Analista de Trade Marketing com mais de 3 anos de progressão acelerada na GSK: 3 posições, incluindo uma vaga de analista criada por desempenho. Especialista no canal indireto farma (atacado e distribuição) em escopo nacional: apuração e validação de incentivos de R$ 30 a 50 milhões por ano, inteligência de mercado consumida da diretoria à operação e automação (Python, SQL, IA) que reduziu processos de dias para minutos. Implemento agentes de IA com RAG em produção para análise de mercado e publico sobre IA aplicada a operações comerciais.
Experiência
Analista de Trade Marketing, Vacinas e Medicamentos · GSK Brasil
Fev 2025 até hoje. Canal indireto (atacado e distribuição), escopo nacional.
- Promovido do estágio com vaga de analista criada por desempenho. Respondo pela operação de trade do canal indireto: 11 atacadistas (4 de vacinas, 7 de medicamentos) e portfólio de 7 marcas foco.
- Apuro e valido incentivos comerciais de R$ 30 a 50 milhões por ano. Automatizei a apuração mensal em Python, reduzindo o ciclo de 3 dias para 5 minutos.
- Reduzi achados de governança de cerca de 100 por trimestre para zero, sustentado por 4 trimestres consecutivos (3º tri 2025 a 2º tri 2026) em ambiente regulado.
- Criei do zero o report semanal de sell-in, sell-out e market share, consumido por diretoria, heads, 2 gerências nacionais de vendas e 5 gerências de produto.
- Consolidei o sell-out de 11 atacadistas em base única (Python, SQL, Power Query), antecipando a leitura de demanda antes do fechamento oficial de mercado.
- Calculo e reporto o ROI das campanhas do canal e estruturo os materiais analíticos que sustentam o JBP com atacadistas. Meus dados abastecem as reuniões gerenciais de forecast.
- Desenvolvi 6 dashboards (Power BI, DAX) consumidos por Trade, Marketing, Comercial e Finanças (50 a 60 usuários).
- Implementei agentes de IA em produção (RAG sobre bases comerciais) para análise de mercado e padronização de documentação. Criei um app de captura de preço competitivo no ponto de venda (Power Apps) com 18 usuários de campo e cerca de 1.000 registros por mês.
Estagiário de Trade Marketing, Vacinas · GSK Brasil
Fev 2024 a Fev 2025. Canal direto (clínicas de vacinação), cerca de 100 clientes.
- Reestruturei a gestão de rebates com validações automáticas (Python, VBA), reduzindo o retrabalho no fechamento em 95%.
- Produzi as análises de mercado que embasaram decisão de diretoria com economia estimada de £5 milhões (cerca de R$ 35 milhões) em otimização de descontos.
- Deixei como legado automações e novas regras de documentação adotadas pela governança da área.
Estagiário de Marketing, Antibióticos e SNC · GSK Brasil
Jun 2023 a Fev 2024. Marketing farmacêutico em ambiente regulado.
- Coordenei o fluxo de desenvolvimento e aprovação de materiais promocionais (Veeva) junto às áreas Médica e de Compliance.
- Participei do desenho da estratégia omnichannel e da régua de comunicação multicanal do portfólio.
- Realizei análises de performance e mercado em Excel para o gestor de Marketing e geri os KPIs de qualidade operacional da área.
Formação e idiomas
Graduação em Marketing, Universidade Veiga de Almeida (UVA). Concluída em dezembro de 2025.
Português nativo. Inglês avançado (C1).
Competências
Trade marketing: canal indireto (atacado e distribuição), canal direto, sell-in e sell-out, market share, inteligência de mercado, apuração de incentivos e ressarcimento, ROI de campanhas, JBP (suporte analítico), KPIs comerciais (ruptura, positivação, cobertura), forecast (suporte analítico), governança e compliance, omnichannel.
Dados e automação: Power BI (DAX), Excel avançado (VBA), SQL, Python, Power Query, Power Apps, IQVIA, Veeva, IA aplicada (agentes, RAG, LLMs).
Comportamentais: análise crítica e resolução de problemas, comunicação com stakeholders sêniores, colaboração cross-funcional, orientação a resultado.